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信贷专员就是小额贷款公司的销售业务员。作为一名业务员就得出去自己跑客户，去寻找合适的贷款客户，从而完成自己的业绩。获得薪酬。 小额贷款公司信贷专员开展业务形式会有很多种形式，但是通常来说有展业，比如可以把自己公司的宣传品以最基础的传单形式发放给每个人，其优点就是成本比较低，并且可以无限发放宣传品。还有就是会议销售，相对于其他来说费用比较高，但是可能对于提升公司的品牌宣传能力效果更好一些。还有也可以自己在报纸打广告，这个就是有针对性的选择不同的报纸，阅读人群不一样，并且着重宣传的贷款产品，这个要学会区分。反正通过不同的渠道发展客户最终促成业务。 以下由百业民间金融网整理的关于销售业务员的一些比较常用的销售方法和方案，希望大家能够能够认真学习，也欢迎大家来到百业民间金融网上去免费学习和交流营销方法。 初级阶段：（产品营销、个人营销 ）上街撒传单，插卡片，贴小广告，挂横幅，微信、微博、知乎、贴吧、论坛等各种广介绍、陌拜、广交友。说白了就是让大家知道你这个人，还有信贷产品、越多人知道越好 。据某家小贷公司数据统计，散1000份传单，100人会看，10人会申请，4人资料完全符合，1人获批。中级阶段：（口碑营销 ）假若有了初级阶段半年的积累的话，那么你就会有一定的潜在客户以及一定的同行业朋友。人家会转介绍。维护老客户，老客户也会介绍他的亲戚朋友，这就是口碑营销。高级阶段：（维护客户） 客户主动寻找你，你已经形成了自己的品牌和行业形象，专业值得信赖。这个时候你就不需要主动去寻找客户，最主要的是维护客户，维护好老客户了，打新就容易了。。当然，你也可以组织人马组一个团队，团队协同销售战斗力是极强的。。。 以下是百业民间金融网整理的一些具体方案。 一网络方式 : 1. 网络宣传,做主页和各平台发帖 2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布 3. 在贷款网站上寻找有需求的客户 4. 群发邮件宣传 5. 在各行业群等网络联络方式里宣传 6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群 7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传 8. 跟帖：制作自己的个性签名 9. 微信漂流瓶宣传 二 广告宣传 : 10.在小区显眼位置拉横幅 11.小区宣传栏广告 12.小区设置咨询点（摆台） 13.各住宅区门缝插置宣传单页 14.居民小区的报箱内投放宣传单页 15.乘坐出租车时放置宣传单页 16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传 17.与汔车美容店合作，搭条幅单页 18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品 19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传 20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传 21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片 22.有线电视短信发广告销售 23.在单位楼外挂置喷绘广告 24.短信群发 25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告 26.过节在各种福字类产品上做广告 27.公共厕所里制作公益小广告 28.报亭做一下小广告 29.彩票站可以做一下小广告 30.制作一些公共场所的警示牌 31.制作出租车上的名片盒 32.把鼠标垫做成广告放在网吧里 33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌 34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告 35.在小摩的的车身上面打广告 36.一些休闲场所做一些广告牌 37.在超市前摆放易拉宝 38.中介门口立体广告宣传 39.车体广告 40.交朋结友，婚宴派单 41.去流动量大的地方插车 42.报纸等媒体类广告宣传（注意质量） 43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页） 44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传 45.拜访高速路出入路口拉横幅 46.制作礼品袋购物袋 三 依靠交际圈介绍客户 : 47.注意对老客户的回访和维护 48.与银行工作人员打好关系 49.客户朋友转介绍 50.找做生意的朋友介绍客户 51.保险人员资源介绍 52.房产，汔车类销售人员转介绍 53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录 54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享 55.证券金融圈里资源共享 56.制作名片的店里要一下留底的名片 57.与各公司财务沟通宣传 四 电销 : 58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销 59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销 60.可以从小区物业搞一些业主名单电销 61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30 62.健身房的会员名单电销 63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单 64.教育培训机构的优质人员名单电销 65.装饰城找客户名单电销 五 陌拜 : 66.多做自我推荐，现我资源的发掘 67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访 68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜 69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传 70.要求自己每天跟陌生人交谈 71.扫批发市场 72.扫工业园 73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨） 74.扫镇上的加工厂 75.汽车站周围展业 76.对车友会进行宣传 77.公司酒会及各种宴会类宣传展示 78.各缴费点陌拜 六 派单 : 79.中午时间到写字楼进行宣传派单