爆款的打造搭配着关联营销,可以使店铺达到百花齐放的效果,请听京涛老师详解:京东商家如果利用好关联营销,则可以提高转化和客单价, 通过引流店铺中其他的商品销量就带动起来,形成一超带多强的阵势.
1京东平台上关联营销的位置设置:
(1)免邮
商家可以在商家后台-“我的配送”-“运费模板”中设置免邮或者满一定数额免邮.
(2)多买优惠 满减送 满减 满赠 设定价格的时候可以通过数据罗盘查看店铺以往的客单价,再结合行业平均水平制定一个合理的促销价格.
(3)套装-套装的选择不宜过多,仅仅有三四个有竞争力的套装就可以达到效果.
(4)商品详情页的关联营销,关联版式的设置是多种多样的,主要分布在详情页的开头和结尾.
(5)其他关联营销设置-用户下单后,可以在包裹中夹带传单进行品牌推广和关联商品销售.
2关联营销的位置设置好以后,接下来就是关联营销商品的选择问题.京涛老师总结出以下:
(1)同类替代
(2)异类相关 如洗面奶搭配面膜
(3)互补商品功能型 乒乓球搭配乒乓球拍
(4)解决方案型互补 如场景营销中的沙发搭配茶几
(5)情感嫁接型 如保健枕头的情感植入
(6)活动类目推广型 活动和类目的链接一般都设置现在商品详情页的页头.活动关联可以和店铺的优惠券放在一起,类目上的关联可以突出店内的优势.
更多关联营销的内容分享,请关注京涛老师的下次详解.