作者: 唐一, 来源: 创业智库, ID:cyzk88
说起“旺旺”，在中国算是家喻户晓，是每个80、90后的童年回忆，但对于它的主人、台湾旺旺集团董事长蔡衍明，你又知道多少？
简单来说，蔡衍明的一生，可以用“三多一少”来形容：
三多：钱多、女人多，孩子多
他爷爷，他爸都特别有钱，作为富二代，他19岁接管家族企业，1年就亏了1亿，要知道，那可是70年代的1亿元，不是你想亏就能亏的！
而他自己，靠着几十年的积累，现在身家达到600亿元，连续两年成为台湾首富！
据说，蔡衍明曾经和7个女人生了10个小孩，最小的孩子才3、4岁，比他的孙子还要小。
一少：读书少
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蔡衍明从小不爱读书，在街上当小混混，高中干脆直接辍学，更奇葩的是，他自己不读书，也不让孩子读书，甚至定下规矩：孩子年满18岁便不再升学了！这在台湾富豪圈里面是绝无仅有的。
但就是这样一个“败家子”、“小混混”，却从台湾走到大陆，从湖南开始，靠着一包又一包米果，成为全球知名的“米果大王”！他的传奇是如何炼成的？
▋富二代接手家业，1年亏1亿，被骂败家子，靠一只狗重新振作！
1957年，蔡衍明出生在台北一个富贵家庭，因为是最小的孩子，所以深受父亲的喜爱。但是他却不爱读书，不是呼朋唤友在街头晃荡，就是在父亲的剧院看电影，一天能够看上10部电影。
高中时，由于先后和学长发生两次冲突，本来就不爱读书的蔡衍明干脆退学，刚好那时候父亲从朋友手中接过宜兰食品厂，不想看着他整天游手好闲，就让他去接管厂子。
那时候，蔡衍明只有19岁，没有文化，也没有管理知识，完全找不到头绪，用他的话来讲就是：
“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”
就这样一个啥都不懂的毛头小子，胆子倒是不小，当时台湾的食品厂主要是做代工生产，但他偏要做自己的品牌产品。他说：
“代工要看别人的脸色，要被压价，甚至随时都可能踢你出局。”
于是，他倾全厂之力，做起了“浪味鱿鱼丝”，但是做品牌哪有那么容易，那时候的台湾人只爱吃日本的零食，结果一年下来，钱一分没赚到，反而赔了一亿多新台币，不仅把厂子搭了进去，还让家里贴了一大笔钱补救，蔡衍明也落下了个“败家子”的称号。
当时的宜兰食品厂
人生首次做生意，就尝到了如此大的失败，蔡衍明的心情极为低落，他很长时间都不敢和家人对视，觉得别人看他就是在笑他，甚至还得了抑郁症，一度想跳楼自杀。
在这种情况下，是蔡衍明的宠物犬黑皮救了他。黑皮自蔡衍明7岁时就一直陪伴着他，虽然个头小小，但是非常好斗。
蔡衍明回忆，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗。从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”
在爱犬的陪伴下，蔡衍明逐渐康复，性格也发生了变化，“我以前很乐观、很招摇，拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛，因为一个人成功，你不知道什么时候还会失败。”他决心从头再来。
▋投身米果东山再起，一举占领95%的市场！
沉寂了两年时间，蔡衍明终于找到了证明自己的机会。
1980年的台湾，正处于经济繁荣时期，休闲食品，特别是米果，如同今天的咖啡馆，是一种时尚和潮流，但台湾人吃的都是日本零食，并没有本土品牌。
因此，蔡衍明决心进入米果领域，而且他不信邪，不做进口，一定要自创品牌。
虽然之前亏了1亿，但蔡衍明依旧相信这个路子是对的，只是当年自己太过毛躁，把事情搞砸了。他吸取了当年失败的教训，决心证明自己。
1、质量优先
为了保证自身产品的质量，年仅22岁的蔡衍明专程来到日本，找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，希望能够引进技术。但64岁的桢计作社长连连拒绝，怕小伙子办事不牢，坏了自己的名声。
但蔡衍明并没有放弃，整整两年时间，他每月去一次日本，每周都给桢计作寄一封信，不断表达着引起技术的渴望。终于，他的诚心打动了桢计作，把米果制造技术交给了他，这就有了后来我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”。
左二是桢计作，右二是蔡衍明
2、打响品牌
产品有了，叫什么名字好呢？为了想出一个好听、上口又吉利的名字，蔡衍明连续一个星期都没怎么睡觉，前前后后想了上千个名字，但都没有一个满意的。
据说，有天夜里，蔡衍明好不容易睡着，突然听到狗叫，像是在呼唤自己，他惊醒之后，立马跑到家附近的灵犬庙祭拜，再加上想起了自己心爱的宠物黑皮，蔡衍明就把狗叫声谐音“旺旺”，当成了公司的新名字。
有了新名字、新产品，蔡衍明立刻投入大笔资金做广告，由于广告宣传有效结合了台湾民间信仰的祭拜习惯，旺旺的米果产品一上市，立刻引起了抢购风潮。
而且，因为旺旺是自有品牌，在价格上拥有极大的空间，蔡衍明主动发起价格战，迫使老牌食品大厂统一与义美相继退出竞争。在台的市场占有率一度高达95%！
▋独具慧眼在湖南开厂，靠免费试吃打开市场
1992年，35岁的蔡衍明已经在台湾难逢敌手，适逢邓小平南巡，他嗅到了大陆将要加大开发的商机，决心进军大陆市场，做“更刺激的生意”。
在那个年代，外资选择在大陆投资，一般都是选择在广东、福建等沿海城市，因为那里是特区，已经发展起来，交通便利、政策优惠力度大。
但蔡衍明偏偏不走寻常路，他把投资地点选在了湖南，那里远离沿海，没电没马路，什么都没有。
旺旺在湖南的厂房
大家都说蔡衍明疯了，但其实他的算盘打得很精，湖南稻米资源丰富，能够为米果生产提供原料，劳动力也充足。
更重要的是，旺旺当时的投资只是千万级别，在外资云集的沿海城市，势必不会得到政府的重视，但在湖南，作为第一个投资的台商，势必能够得到很多的优惠政策。
果不其然，旺旺选择在湖南建厂，当地政府立马投资了公路、发电厂等基础设施，让旺旺可以安心生产。
不过，旺旺在内地的开局并不顺利，有趣的是，正是这场不顺利让旺旺在大陆打开了局面。
工厂建成之后，旺旺就拿到了300货柜的订单，本来协议已经说好是款到发货的，可是交货时，大陆经销商却要求卖完再付款，不然就不要货了。
蔡衍明一下子傻眼了，但他拒绝妥协，只给到款的经销商供货。但剩下的货怎么办？思来想去，蔡衍明一咬牙一跺脚：把这些货都送出去！
于是，这些货被运到了上海、广州、南京、长沙等地，免费送给了当地的中小学生试吃，学生们人手一包，没想到这样反倒打开了当地市场。
趁热打铁，蔡衍明又赶紧砸钱做广告，“你旺我旺大家旺”的广告词很快人尽皆知，旺旺食品独特的口感、漂亮的包装也广受到孩子们的喜爱。最终，投产当年，蔡衍明就创收2.5亿人民币。
▋有人来抢生意？不用怕，和他硬碰硬！
生意红火，自然有人争抢，看着旺旺米果大赚特赚，康师傅等上百家企业也不甘示弱，纷纷建厂，到了1994年，全国居然有200多个厂商加入了“米果大战”。
在激烈的竞争之下，米果的价格也从最初的一公斤50元，直降到一公斤30元！
面对危机，蔡衍明一边祭出价格屠刀，接连推出了四个副品牌的低价米果，一口气把自家产品的价格降到了5元一公斤，狠辣得令人咂舌。他说，“除根之后，才好做”。
另一边，他又利用各地政府高涨的招商热情，接连在各地投资办厂，完成了制造端的快速扩张，加大产量，减低成本。
此时，米果的价格已经恢复原先的水平，但旺旺的市场地位从此再也无人能撼动。
就这样，靠着一包一包的米果，蔡衍明建立了自己的商业帝国。2015年，根据胡润全球富豪榜的资料显示，旺旺集团蔡衍明坐拥610亿元人民币的总资产。
2016年，蔡衍明力压郭台铭，再次蝉联台湾首富！
▋谁说小混混不能做大生意？街头智慧照样可以称霸商场！
蔡衍明虽然是个富二代，但是因为不爱读书，总是混迹街头，所以他的行为处事总带有一种“江湖气”——鄙视陈规陋习，讲求实际，重情重义，有几个故事：
故事一：
旺旺曾经在新加坡上市，一直只有15倍的市盈率，而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍，但旺旺每年的净利率依然高达16%，但就因为比不上康师傅，蔡衍明打算转投港交所，他还说：被提起说差人家很多，成就感没有了，叛逆感出来了，所以一定要去香港！
而且，蔡衍明不甘心与投行分利润，居然用自己的团队代替专业私募，结果要用私人名义，以每天15万美元的高额利息向银行借款8.5亿美元，用于股权私有化。
这一回，蔡衍明不仅让外界体验到了他的决策之大胆，还看到了其行动之迅速。从撤离新加坡，到登录港交所，旺旺前后只用了200天，公司市值也从35亿美元提升至51亿美元。
故事二：
蔡衍明不读书也取得成功，因此觉得“街头一年，更胜读书三年”，要求孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营。
有人反对，他不屑一顾地说：哪个学校的老师，比得上我亲自教做生意？
蔡衍明与长子蔡绍中
故事三：
外界传言，他有过7个女人，共生了10个孩子，虽然他一直没有结婚，但是他坦言，无论是否登记过，只要是自己的女人生的孩子，一概都认。
故事四：
对于曾经帮过自己的人，蔡衍明一直铭记于心，譬如向旺旺提供技术的桢计作，就被蔡衍明视为“旺旺之父”。他也把桢计作的雕像，和他父母的雕像，一同陈列在公司。
还有曾经陪伴他、启发他的爱犬黑皮，他也没有忘记。他花了数百万人民币，请画家为黑皮画了一幅油画，高达7米，陈列在公司里面。每个客人到访，他都会引导客人来此处合影。
对于蔡衍明，不少人都对他的“街头智慧”不屑一顾，觉得没怎么读书、又是个小混混，走到今天全靠运气。
但就是这样一个“败家子”、“小混混”，却在几十年的商界浮沉中，靠着街头特有的智慧和坚持，一步一步成为了今天的“米果大王”。
蔡衍明曾说：“学历高的人定性不够，都不够了解自己，要求的待遇比别人高，却不懂得要求自己；反而是学历低的人，比较有耐心，知道自己的不足，工作起来比学历高的人更努力。”
几十年来，他也用自己的经历证明了这一点，他失败过，也抑郁过，但他始终靠着骨子里面不服输的劲头，生命不息，战斗不止。
所以说，没读书又怎么样，混街头又如何？只要有心、有胆识、有恒心，你也能成为首富！
和什么样的人在一起，
就会有什么样的人生。
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