昨天定了一个小目标，今天再来说说大目标
9月份上海国际家具展即将来临，吴卫臣董事长定了一个小目标，上海展再开数百家店。A家在行业内外取得的成绩却不容小觑，但是对于吴卫臣董事长来说，这一切都只是才开始，世界级的企业才是他的目标。
从1988到2016，A家家居走过28年风风雨雨，近三十年的品牌沉淀，奠定了A家家居在行业内佼佼者的地位，特别是自2009年进入国内市场以来，A家家居急剧增长，不断刷新行业标杆。内销的旺盛并没有让吴卫臣董事长就此满足，此次A家首次参加上海展具有重要意义，自主品牌走出去抢占国际市场是全球化战略的一部分。
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全球化战略 内销外销并蒂开花
作为一家以外销起步的家居企业，A家在世界范围内有着庞大的市场，与美国前十大家居制造商均有合作。“我们要两条腿走好，外销、内销都要好。我们现在不是单一做OEM，更多是走向‘一带一路’的思路，今年成立国外贸易部，直接把A家家居进入‘一带一路’的国家，比如越南、吉隆坡、曼谷、孟买等等，自己去开A家独立店，完全是A家中国自主品牌，自己研发、自己品牌、自己设计、有自己营销团队理念，这样推向国际化。”
一个企业要想做大做强必须两条腿走路，内销外销要一起抓，企业只有开拓自己的品牌，培养自己的核心力，才能共享外销这块大蛋糕。A家有自主品牌，在产品研发方面，A家有世界一流的家具设计师，每一个系列均为原创设计；在生产制造方面，A家不仅有中国区九大工厂，还在越南、印尼有生产基地，充分利用这些国家木材丰富、劳动力充足的优势，成为国内家具行业在越南、印尼最大的跨国家具企业。目前，A家的自主品牌产品都有销往国外，是美国前三大家具公司的顶级供应商。
国家提出“一带一路”的政策为国内优秀品牌提供了走向国际市场的良好契机，A家是时候主动“走出去”抢占国际市场了，企业也开始积极谋划布局海外市场。董事长吴卫臣表示：“我认为像我们现在自己的产品走出去，比如到东南亚、澳大利亚、南非、俄罗斯这些国家，经过对市场的调研对产品的定位我认为走出去是未来主要发展的趋势。我们也专门成立一个国外的贸易部，专门针对国外的市场做拓展。”
要实现全球化战略发展的目标就需要有很强的后端制造能力，吴卫臣对A家后端支持显得并不担心，“A家家居总共13个工厂， 90多万平方米的厂房，在不用增加工厂的情况下就能做到70亿的产能。我们在后端制造上也已经形成一条龙服务，实现了整个产业链的串通。”另外，A家已在东莞购买了270亩地，正准备投资3.5亿在制造上。
打造细分市场 未来做到100亿
谈及未来的市场规划，吴卫臣董事长表示将注重A家的细分市场。他表示，A家将会几条腿同时跑，在原有的传统的行业里面做细分，第一条腿是原有传统店中店的模式，第二条腿是在大城市鼓励开多店，三四线城市，更多的是开大店。目前A家今年开的大店已经有一百三十多家，明年计划再增开三百多家。A家未来的发展趋势是以一千五到三千平方的大店为主。
另外，A家在品牌和系列上也会做出细分。“目前我们有26个系列的品牌，我们会将26个品牌进行分类，一线城市用一线的产品，三四线就用三四线的产品。A家的整体发展战略目标规模为100亿，但百亿也只是阶段性目标。”
吴卫臣对A家现在的战术定位是这样的：从单一的家居品类向多元品类转化，在制造方面要从单一的自己制造，向OEM相结合转变，从市场经营向品牌经营转变，从全价值链经营向价值链一体化品牌经营转变，在3到5年实实在在做好板木、实木和软体家居产品，全面建立价值链一体化的运营能力。
吴卫臣董事长不止一次的强调，“百亿企业只是我十三五的规划，不是我的终极目标。”在吴卫臣董事长心中，有一个让A家家居问鼎行业顶峰的“大未来”梦想，那就是打造世界一流的家具品牌。
先定一个小目标，比方说这次上海国际家具展A家再开店数百家！
不单是中国的“A” 更要做世界的“A”
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